北区销售经理

岗位职责：

1、生物技术、动物医学、植物保护等相关专业本科及以上学历；

2、具备至少3年IVD原料及相关领域的销售经验；

3、了解抗体制备，熟悉层析/化学发光/免疫比浊方法的优先；

4、乐于从事销售工作，有较强的市场开拓能力，能适应长期出差；

5、 良好的人际沟通表达能力，具备责任心、进取心和抗压性，积极主动。

岗位要求：

一、严格遵守公司保密管理制度

二、完成销售任务和销售额指标

1.针对IVD诊断试剂生产厂家销售IVD原料抗体、抗原和大板等，制定年度、季度销售计 划，完成公司规定的销售任务和销售利润；

2.负责区域内客户报价、合同签订、产品交付和售后服务等；

3.寻找销售商机，确定销售机会，完成客户发展计划及扩大市场份额；

4.定期参加公司和销售部门组织的周会、季度会议和年度工作总结；

5.及时为客户开具发票，及时完成回款和客户催款工作，保证高的回款率。

三、开拓市场和维护客户

1.定期拜访客户，制定客户拜访计划；

2.建立客户档案，完善客户信息，做好大客户的画像并每月反馈相关表格；

3.与大客户建立并保持稳定持续关系，提高客户忠诚度，维持其持续增长；

四、市场信息收集

1.支持市场人员进行市场活动及调研；

2.收集市场信息和竞争品牌信息(包括好用的配对，产品报价等)，并及时反馈。

五、定期来公司参加季度、半年度、年度会议等 北区销售负责的区域为北京、黑龙江、吉林、辽宁、山东、天津等区域。